我推薦一個銷售人員技能訓練的核心FABE訓練法

FABE法是可以在短期內訓練成...

我推薦一個銷售人員技能訓練的核心FABE訓練法

FABE法是可以在短期內訓練成專家的一套很高明的訓練方法。

FABE方法即是：

F（Feature)——特長

A（Advantage)——優點

B（Benefit)——顧客的利益

E(Evidence)——證據

FABE訓練法就是闡述產品的特色，抓住產品的優點，將這些優點與顧客的利益結合起來，並舉出證據來證明的四段論法。在所有銷售中，以這種四段論法最為有力，所以FABE法是真正可把一個平凡的營銷人員訓練成出色營銷人員的訓練方法。

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